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用戶(hù)畫(huà)像是有利有弊的。深圳logo設(shè)計(jì)用戶(hù)畫(huà)像能幫你把讀者作為個(gè)體,并依此為他們寫(xiě)文案,這是益處(我們?cè)谑徽聦⒁劦竭@點(diǎn))。但是,一個(gè)細(xì)節(jié)豐滿(mǎn)的用戶(hù)畫(huà)像可能也會(huì)導(dǎo)致你相信它的特征是非常普遍的,而事實(shí)上這些特點(diǎn)并不那么普遍存在(這就是心理學(xué)家所說(shuō)的“合取謬誤”)。不管你塑造的讀者是多么讓人信服,他們終究不是切實(shí)存在的。再者,深圳logo設(shè)計(jì)可能存在很多別的消費(fèi)者特征它們跟你用來(lái)創(chuàng)造用戶(hù)畫(huà)像的那些特征一樣重要,但用戶(hù)畫(huà)像會(huì)把你的視角局限在它所對(duì)應(yīng)的那些特征之上,從而使你忽略其他重要特征。

深圳logo設(shè)計(jì)設(shè)定你的目標(biāo)

弄明白了讀者現(xiàn)在的狀況,然后就需要決定你的目標(biāo)了。你想讓自己的文案如何去影響他們?讀者讀完你的文案之后,深圳logo設(shè)計(jì)想讓他們了解什么、感受什么或者做什么?

大部分文案都是關(guān)于售賣(mài)產(chǎn)品的,在這種情況下,很明顯你是想要讀者購(gòu)買(mǎi)文案所描述的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)是行動(dòng)部分。但是事情并不總是那么簡(jiǎn)單。深圳logo設(shè)計(jì)在讀者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前,可能也存在一些需要讀者了解和感受的東西。

首先,你的文案中可能有不同的部分,分別對(duì)應(yīng)購(gòu)買(mǎi)歷程(或“銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化漏斗”)中的不同階段,每個(gè)部分都有不同的目標(biāo)。舉個(gè)例子,如果你正在售賣(mài)雙層玻璃窗,深圳logo設(shè)計(jì)可以寫(xiě)一份在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)指南,解釋不同種類(lèi)的窗戶(hù),這就會(huì)向讀者提供信息(了解),同時(shí)讓他們建立對(duì)于該品牌的信任(感受),但并不直接推銷(xiāo)該產(chǎn)品。然后你可以鏈接到著陸頁(yè),鼓勵(lì)人們點(diǎn)擊査看報(bào)價(jià)(行動(dòng))。這就比直接試圖說(shuō)服網(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)客查看報(bào)價(jià)要好,因?yàn)樯钲趌ogo設(shè)計(jì)那樣可能會(huì)把還沒(méi)有完全準(zhǔn)備好掏錢(qián)的人嚇跑,可能會(huì)讓對(duì)意向商品還需了解更多信息的人離開(kāi)。